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中国律所图鉴:汉坤律师事务所
时间:2026-04-20 作者: 誉问

摘要:全球商业版图的每一次重塑与震荡,背后都离不开顶尖律师事务所的暗中推演。从华尔街历经百年的“白鞋所”,到伦敦金融城的“魔术圈”,再到强势崛起的中国“红圈所”与散落各领域的“精品所”——它们共同构建了今天复杂而充满活力的法律服务生态。

真实的顶尖律所究竟是如何运作的?支撑它们穿越经济周期的底牌是什么?为了打破信息壁垒,剥离市场的营销滤镜,誉问特别推出「全球律所图鉴」专栏。我们将以客观、中立的行业视角,深度拆解全球最具代表性的头部律所,透视其业务基本盘、管理密码与商业演进逻辑。

本期,我们聚焦于在国际与国内复杂商事交易及争议解决领域中发挥重要作用的法律服务力量,以及在碎片化市场中正在加速从“中国领先”迈向“领先的国际化中国律所”,被誉为Elite 6“精英六所”之一的新一代综合性大所——汉坤律师事务所

 

空间版图:立足核心经济区与“出海2.0”网络构建

成立至今,汉坤的办公网络扩张呈现出明确的时代敏感度与地域针对性。目前,汉坤在全球设有11家办公室(北京、上海、深圳、杭州、武汉、海口、香港、新加坡、纽约、硅谷、伦敦),拥有200余位合伙人900多名专业人员,其中超过90%具备双语能力及海外教育或执业背景。其网点布局主要按以下三个方向推进:

1.一线城市与核心经济带

2004年汉坤于北京设立总部,随后相继在上海、深圳和香港设立分所,完成了对京津冀、长三角和珠三角三大国内主要商业与金融活跃区的覆盖。

2.区域中心与前沿产业枢纽

随着国内产业政策调整与区域经济发展,汉坤于2022年相继在海口与武汉设立办公室,响应海南自贸港建设的政策号召,也充分发挥武汉知识产权人才高地的作用。2026年4月10日,汉坤设立杭州分所,其战略重心明确指向该地区的人工智能等前沿科技产业。

3.全球网点与“出海2.0”

在涉外业务上,汉坤正践行务实的“出海2.0”战略——不搞松散联盟,坚持基于自身客户需求布局全球网络。这不仅是“不出海就出局”的宏观考量,更是基于头部客户(如互联网、新能源、高端制造等行业领先公司)全球化布局的直接业务需求:“客户的业务去了哪里,汉坤就去哪里。”

 

头部的香港办公室:香港办公室已发展为中资所中规模最大的分支机构之一(超120人)。

领先的新加坡办公室:新加坡办公室聚焦投融资、争议解决与家族财富管理,三位合伙人、十几人团队,已经成为中资所在新加坡业务最全面、实力最强劲的办公室之一。

唯一的英国办公室:汉坤目前是在伦敦有实体布局的唯一一家中国头部律所。

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业务结构:从投融资核心实现全领域服务的领先

汉坤成立之初聚焦于跨境商业交易法律服务。凭借对跨境法律规则的熟悉和国际化团队优势,汉坤较早地参与了相关领域的项目。现如今,汉坤秉承“与客户共成长(Grow with Clients)”的理念,已将服务触角全面延伸至24个细分执业领域,成为领先的综合性商事律所。

 

1.五条专业主线

私募股权和风险投资;兼并和收购;境内外资本市场;科技、媒体和电信(TMT);生命科学与健康医疗;能源、矿产与环保;房地产和基础设施;税法服务;

航空金融、银行金融、金融资管;资产证券化;投资基金;家事法、信托与财富规划;

反垄断/竞争法;商业犯罪与合规调查;数据保护;进出口与贸易合规;

知识产权;

商事争议解决;劳动人事;破产与重组。

2.大客户生态与“法商融合”

汉坤在TMT、新能源、生命科学、高端制造及航空金融等领域拥有绝对的第一梯队优势。自2004年以来,汉坤陪伴了大量公司从初创到上市再到全球化布局,提供了投融资、并购、资本市场、税务、合规、知识产权、争议解决等一站式、全周期的法律服务,建立了深厚的信任基础,塑造了“共生共荣”的良好生态。

同样,伴随着跨国企业投资中国以及国央企对外投资的时代需求,汉坤也拥有大批忠实的跨国企业和国央企客户,为各类交叉、疑难、复杂、涉外的项目提供支持,成为了中国国际化程度最高、提供综合性服务最强的领先律所之一。

一直以来,汉坤始终秉持“与客户共成长(Grow with Clients)”的理念。律所不仅提供合规建议,更强调整合商业思维,通过从客户商业目的与商业布局角度出发的深度沟通与服务,提供了极具落地价值的“法商融合(Legal Mind, Business Sense)”方案。

3.核心领域的代表性项目

汉坤在复杂的股权架构设计、跨境并购、资本运作、前沿合规等领域拥有极高的市场占有率,在生命科学、能源等前沿行业也有极其亮眼的大项目表现。以下为部分具有行业影响力的标志性案例:

(1)并购与投融资

代表软银收购ABB机器人业务(交易额53.75亿美元);代表吉利汽车参与极氪收购吉利汽车和沃尔沃汽车持有的51%股权;代表财团收购赛百味(Subway)中国业务;代表Sky9 Capital投资人工智能大模型公司月之暗面(Moonshot)。

(2)境内外资本市场

代表联席保荐人协助京东完成298亿港元香港二次上市及20亿美元海外票据发行;协助蔚来集团完成总额11.6亿美元的新股发行;协助极兔速递完成35.28亿港元香港IPO。

(3)生命科学

代表三生制药与辉瑞达成高达60亿美元的独家许可交易(创下历史上中国创新药首付款金额最高的纪录);助力联邦制药与诺和诺德达成最高20亿美元的独家许可交易;代表中国生物制药全资收购礼新医药。

(4)跨境能源

代表中石油国际联合埃尼、埃克森美孚等推进总规模达570亿美元的莫桑比克液化天然气项目;代表国能国际参与蒙古塔本陶勒盖(Tavan Tolgoi)煤矿综合项目及中蒙煤炭长协安排;代表一家中国能源央企的国际业务平台参与非洲大型海上LNG项目二期开发及FID实现。

(5)前沿合规与争议解决

为惠普(HP)就中国生成式人工智能相关法律框架提供咨询;协助拜耳(Bayer)通过数据出境安全评估;代表联发科处理与华为的多起标准必要专利(SEP)诉讼;在北京金融法院代表银行承销商处理系列债券虚假陈述诉讼。

 

行业声誉:专业榜单表现

在法律服务市场,“市场认可度”不仅体现在律所的创收规模,更直观地反映在第三方权威机构的评级矩阵以及顶级客户的黏性上。多年来,汉坤在各项国际权威法律评级中表现出了极强的统治力,并在行业格局重塑中被赋予了新的定位。

汉坤的业务实力连年获得全球顶级法律评级机构的背书,其在核心领域的统治地位通过最新的数据可见一斑:

钱伯斯(Chambers and Partners):在《2026钱伯斯大中华区法律指南》中,汉坤共有19个业务领域上榜,并有63人次获重点推荐。

Legal 500:在其发布的2026最新中国律所排名中,汉坤共有23个业务领域及180人次上榜,并在私募股权、公司和并购、资本市场、投资基金、TMT、金融科技、数据保护、知识产权诉讼等8个关键领域斩获最高的第一级别推荐。

LEGALBAND:在《2025年度中国顶级律所和律师排行榜》中,汉坤25个业务领域上榜,其中10个领域稳居第一梯队,27人次(20位律师)上榜/获重点推荐。

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高评级背后,是汉坤极具统治力的顶尖合伙人阵容。以下为部分斩获权威榜单“全满贯”推荐的核心律师:

 

公司并购全满贯律师

私募股权全满贯律师

Chambers私募股权:收购与风险投资;公司并购业界贤达

Legal 500资本市场;公司并购;私募股权;TMT领先个人

LEGALBAND公司并购;私募股权投资和风险投资第一梯队;科技、媒体与通信业界明星

 

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李朝应

 

私募股权全满贯律师

Chambers资本市场:债券与股权;私募股权:收购与风险投资业界贤达

Legal 500私募股权领先个人;TMT名人堂

LEGALBAND医疗与生命科学;私募股权投资和风险投资;科技、媒体与通信第一梯队

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晁毅军

 

金融全满贯律师

Chambers航空金融第一级别

Legal 500银行与金融领先个人

LEGALBAND银行与金融第一梯队

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王舒

 

投资基金全满贯律师

Chambers投资基金第三级别

Legal 500投资基金领先个人

LEGALBAND投资基金第一梯队

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冉璐

 

知识产权全满贯律师

Chambers知识产权:诉讼第二级别

Legal 500知识产权领先个人

LEGALBAND知识产权:诉讼第一梯队

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王焱

 

反垄断与竞争法全满贯律师

Chambers竞争/反垄断第二级别

Legal 500竞争法与反垄断领先个人

LEGALBAND反垄断与竞争法第二梯队

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马辰

 

争议解决:仲裁全满贯律师

Chambers争议解决:仲裁第四级别

Legal 500争议解决:仲裁领先个人

LEGALBAND争议解决:仲裁第三梯队

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陈湘林

 

房地产全满贯律师

Chambers房地产第三级别

Legal 500房地产领先个人

LEGALBAND房地产与建设工程第三梯队

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董施文

 

管理密码:“以人为本、基业长青”与科学化的一体化运营

汉坤之所以能够穿越经济周期,并在激烈的行业竞争中保持极高的人均效能,其核心在于在于超越了“合伙制与公司制”表面之争的科学管理哲学

1.“律所发展与管理的核心是人”的平台观

在汉坤的管理层看来:“无论是公司制还是合伙制,最终都需要人来经营。聚集一波最专业的人,做成最专业的平台,为客户提供最优质的服务,才是律所的最优机制。”

在这种理念下,汉坤高度重视科学管理。律所不仅设立了双CEO的掌舵机制,更全面引入了现代化的C-level高管团队(CMO、COO、CFO),用最科学的企业化方式统筹律所运营。

2.“一体化”与跨部门协同

汉坤在财务、文化、业务上实现了一体化。其资源调配的唯一准则是“跟着客户走,关键能产生实效”。这种机制确保客户能随时调用全所最顶尖的智力资源。

3.“人才吸铁石”:外所领军合伙人的大规模引入

面对近年来的行业变局,汉坤化身为顶尖涉外人才的引力中心。其横向引入的并非普通合伙人,而是大量外资大所的管理合伙人和业务领域负责人。这些人才不仅带来了纯正的外所经验,更自带极具粘性的头部合作客户。

更为难得的是,这些加入汉坤的合伙人均具备强烈的“企业家精神”,在加入后迅速且完全地融入了汉坤的一体化文化中,进一步提升了汉坤的国际协作与顶端业务承载力。

在纵向培养端,汉坤构建了极具竞争力的自我造血体系。其不仅通过设立高额的“汉坤青年法律奖学金”和行业领先的起薪标准,将高端人才的争夺战直接前置到国内外顶尖法学院;更在内部设立了涵盖专业技能与综合能力的培训机制。配合专门针对离职员工设立的“老友汇计划”,汉坤打破了传统雇佣关系的终点,在业内成功打造了一个兼具向心力与辐射边界的良性职业生态圈。

 

汉坤各地办公室一览

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汉坤北京

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汉坤上海

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汉坤深圳

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汉坤香港

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汉坤新加坡

重新定义顶流:新一代的“红圈所”

长期以来,“红圈”一词是中国顶级律所的代名词。随着过去五年间经济环境与产业结构的深刻调整,中国法律服务市场中国传统的单纯以律师人数和历史声望来界定顶流的标准逐渐暴露出局限性,取而代之的是以运营效能、人均产出及复杂项目承载力为核心的新评价体系。在这一分化加剧的市场中,汉坤凭借突出的业绩表现与战略纪律性,实质上参与重新定义了当前市场环境下的顶级律所梯队。根据知名法律媒体Law.com近期的一个报道,基于创收、盈利能力、生产效率、规模以及高端复杂业务实力,评选出了Elite 6“精英六所”,分别是金杜、汉坤、中伦、君合、方达和海问。

在财务与效能指标上,汉坤展现了极强的跨周期成长性。Law.com报道的行业数据显示,从2017年至2024年间,汉坤的总创收实现了高达152.3%的显著增长。这一数据背后,是汉坤远超行业中位数的人均创收效率。与市场上部分依靠大规模合并与人数扩张来赚取市场份额的传统模式不同,汉坤坚持的高度一体化运营机制,确保了其在保持相对精干的专业团队规模的同时,能够持续获取并消化市场上最高价值的复杂商业指令。

面对国内法律市场日益加剧的内部竞争与价格下行压力,汉坤确立了清晰的差异化竞争路径:一方面,坚定锚定具有高专业壁垒的“新经济”与大客户领域,规避低端同质化竞争;另一方面,果断将业务触角延伸至具有前沿业务需求的境内外节点城市(新加坡、硅谷、纽约、伦敦和杭州),有效获取新的业务增量。

 

结语

从2004年创立至今,汉坤律师事务所的发展轨迹客观记录了中国本土律所在专业化与全球化进程中的演进模式。汉坤的增长从未依赖于盲目的规模扩张,而是根植于其对“法律思维,商业智慧”陪伴理念的践行,以及对国际化顶尖人才和现代化科学治理结构的绝对重视。

正如同其管理理念所昭示的那样——真正的护城河不在于僵化的制度,而在于将最专业的人凝聚在同一个平台上。随着“出海2.0”直营网络的全球密织,汉坤在处理复杂商业需求方面的综合交付能力,将继续作为观察中国新一代律所如何参与全球高端法律服务竞争、重新定义中国精英梯队的最重要样本。